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      百??毓蒀EO王小龍:特許加盟可助力夫妻店成長為上市公司
      2021-6-11 15:30:00
      來源:鳳凰網
      作者: -
      編輯:小碗

      “中國餐飲品牌正迎來黃金時代。”在日前的第58屆中國特許加盟展開幕論壇上,弘毅投資董事總經理、百??毓蒀EO王小龍這樣判斷。他同時提出,特許加盟是餐飲品牌抓住黃金時代,做大做強、實現規?;暮诵牟呗灾?。

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      百??毓墒呛胍阃顿Y打造的新餐飲平臺企業。目前,弘毅和百福已連續投資或收購了和合谷、新辣道、權金城、瑪尚諾等14個餐飲品牌。

      餐飲業正面臨升級重做的發展契機

      “做餐飲,我們不是心血來潮,而是有比較長期的思考,做了挺多的準備。”王小龍介紹,自己從七八年前就開始琢磨餐飲業。最終選擇深耕餐飲業,也是因為餐飲是個特別不一樣的行業。

      “電商的興起,對傳統零售的沖擊十分大,但餐飲是一個以服務為重的行業,其社交屬性需要場景感,不容易受互聯網顛覆,最多是‘餐飲+互聯網’”。王小龍解釋。

      此外,中華飲食文化的宏觀影響力,以及餐飲領域表現出的蓬勃生命力和行業機會也讓他對餐飲的未來充滿信心。

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      百福大家庭門店展示 · 和合谷品牌新形象

      在王小龍看來,中國的經濟結構正在朝消費、朝服務業轉型,而餐飲是服務業最大的業態。目前,餐飲行業連鎖化、品牌化發展趨勢明顯,互聯網和數字化技術正引領餐飲行業升級重做,國內餐飲行業面臨著新的發展機遇,“三駕馬車”將成為行業發展的強大驅動力:

      第一,物流等基礎設施趨于完善化。餐飲要做成連鎖,供應鏈得覆蓋足夠大的區域。國內的餐飲行業之前以夫妻店和區域性老字號為主,原因就是基礎設施不足以支撐品牌的跨區域發展。但最近5至10年,國內冷鏈物流迅速發展完善,餐飲業連鎖化趨勢也在不斷加速。

      第二,從業人員的素質提高。十年前,很少有大學畢業生會去餐飲公司工作,餐飲業從業人員主流是廚師或夫妻老婆店創業,現在很多高素質人才開始加入,他們更年輕,也更懂市場。

      第三,資本熱度升溫。資本以前不看好餐飲行業,即使投入,也大多是點狀投資,主要針對大餐、正餐,而不是標準化、連鎖化、規?;臉I態。沒有足夠的資金,行業就不容易快速發展。百福的入場和大規模投資,帶動了資本重新認識餐飲,引導更多資本投向了餐飲。

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      百福大家庭門店展示 · 披薩瑪尚諾

      基于上述行業判斷,王小龍設計了一套獨特的“百福模式”來抓住時代機遇:一方面,以資本為“底座”,和弘毅一起投資或收購了14個餐飲品牌,完成商業布局。另一方面,一手抓運營賦能,一手抓數字化賦能,幫助旗下品牌實現長期發展。

      王小龍稱,這套模式的目標是要打造“餐飲平臺新物種”,“百福要做的不是簡單的餐飲投資或運營,而是要做成平臺企業,從為百福大家庭的品牌賦能開始,最終幫助全行業發展”。

      餐飲品牌規?;乃膫€標準

      那么,餐飲品牌要怎么抓住黃金時代的機遇,做大做強呢?不同的品牌有不同的選擇。百福的選擇是做規?;?,因此從挑選餐飲品牌開始,就定下了4個標準:

      第一是產品受眾群體廣,最好是南北通吃。比如火鍋、燒烤、面條、米飯、咖啡、麻辣燙等全民美食賽道。

      第二是業務模式上不做以大廚、大菜為核心的大餐,不做賣情懷的單店,“不是說這種模式不好,而是與規?;瘮U張的方向不完全匹配”。

      第三是容易標準化。這是百福選項目的核心標準。不需要特別的工藝或不可控的稀缺原料,管理相對簡單,對廚師依賴度低的易標準化品牌,相對來說更容易形成規?;?。

      在單店模型上,百??偨Y出,中餐與西餐不同,必須要豐富,但要兼顧標準化和效率,品種也不宜過多,最好走“多品類、精品種”路線,讓大部分客群都能夠找到適合的組合,而且豐儉由人。

      比如遇見小面,就是在主打小面的基礎上,精選引入了適合早餐的餛飩,適宜夜宵的烤串、烤豬蹄等品類,突破了傳統快餐門店業務的邊界,從主食快餐轉型為全時段門店,單店產出顯著提升。

      第四是聚焦“小店”。不輕易做一千平米、幾千平米的店,幾十平米到兩三百平米的門店更接地氣。

      百福大家庭的布局印證著王小龍的上述觀點。多年來,弘毅和百福一起投資或收購了14個餐飲品牌,細分賽道遍及小面、咖啡等多個領域,形成了“跨區域、多品類、多業態”的品牌布局。

      其中,遇見小面、SeeSaw咖啡、煲仔皇、好色派等多家企業已經完成新一輪融資。百福也因矚目的投資成績,登榜中國餐飲產業紅牛獎,與高瓴、紅杉等投資大鱷并列。

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      加盟是企業做大的核心策略之一

      加盟,是快速提升門店數量,形成規模效應的商業模式。王小龍堅信,特許加盟是企業做大的核心策略之一。

      他認為,年輕品牌要做規模效應,必須走特許加盟模式。“做直營,要在全國培養能干的店長和服務員,一千個店需要一千個店長,兩三萬店員,一個年輕的公司要怎么培養這么多人?”

      但他同時強調,特許加盟不是割韭菜,不是收了加盟費,就不管加盟商死活。特許加盟真正的意義和價值是提供平臺。

      因此,做特許加盟,一定要有直營店。隨著企業規模的擴大,直營店的占比可以下降,但必須保持直營體系的運作,來不斷地迭代、精進,給加盟商支持和指導,這才是負責任的加盟模式。

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      百福大家庭門店展示 · 翻江鮮魚火鍋

      另一方面,對加盟商的篩選也十分重要。有經驗的成熟加盟商能為餐飲加盟品牌的發展壯大提供極大助力。

      在王小龍看來,首先,被西式餐飲培養出來的成熟加盟商,將會是中式連鎖餐飲發展的主流運營者之一。

      這些加盟投資人有經驗、有實力,但因為西式餐飲品牌的門檻高,一個店的投入少則數百萬,多則上千萬,扣取的各種費用也很高,投資回報期往往會拉得很長。相比之下,中式餐飲品牌門檻更低,運營管理也基本實現了標準化,“嫁接”后往往能取得不錯的效果。

      第二,可以發展內部加盟。鼓勵甚至資助做得好的直營店長成為加盟店的老板,開出二店、三店。

      實踐中,王小龍和他所帶領的百??毓稍谧龃笞鰪娖放频耐瑫r,也在斥資發展加盟業務。

      目前百??毓芍饕季秩齻€大區——以北京為首的京津冀,以上海為首的長三角和以廣州、深圳為核心的珠三角。下一步將以特許加盟為主要形式擴張西北區域。

      據介紹,百福已與某蘭州加盟商成立合資公司“聚福”,將在西北六省全面鋪開旗下多個品牌的加盟業務,并以“5年千店”的宏愿,立志成為餐飲界的“西北王”。

      此外,百福還面向旗下品牌做反向加盟,幫助??秃痛蟾ヌm實現跨區域擴張與品牌價值突破,解決“南店北上”的落地等一系列問題。

      王小龍認為,百??毓蓴y旗下14個品牌及其運營能力與數字化能力,完全能為區域加盟商提供足夠的想象空間:“夫妻加盟店也有機會做到上市公司。”

      年輕的品牌不要輕易做供應鏈

      對連鎖加盟來說,供應鏈是重要的一環。但王小龍提醒:“年輕的品牌不要輕易做供應鏈。”

      因為對初創品牌來說,供應鏈是另一個專業,沒有經驗就貿然上馬,很容易陷入泥潭,導致夭折。他建議將供應鏈交給放心的第三方。比如百??毓善煜戮陀卸鄠€品牌,都是與成熟的第三方供應鏈合作。

      另一方面,百福也在逐漸打通旗下品牌的中央廚房,進行“協同作戰”。比如西少爺肉夾饃的肉餡就是在和合谷的中央工廠進行加工,新辣道魚火鍋的物流是權金城在做等等,未來也不排除會直接投資供應鏈。

      “這就是集團軍作戰的優勢。”王小龍說,隨著百福越來越大,集團優勢也會越來越明顯:

      首當其沖就是物流成本。整個百福體系現在在北京加起來已超過300多家店,到年底可能突破500家,3到5年后在京津冀地區可能達到1000多家。協同作戰可以讓物流成本更低。

      其次是選址開發成本。百福正在籌備開集合店,不再與商場一個店一個店地談,而是直接拿下上千平米大面積,自行安排開哪些百福品牌的店。每個品牌擁有獨立門店的同時,還可以設計部分共享空間。

      第三是協同的會員系統。目前,新辣道、和合谷、瑪尚諾、權金城等多個弘毅和百福旗下品牌,都擁有獨立的會員系統。百福正在與阿里等技術公司探討數字化合作,打造跨品牌、跨品類的數據中臺,實現會員系統的打通。通過大數據建模,提煉出各種客群的標簽,進而實現精準預判和推送。

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      百福大家庭門店展示 · 權金城棕櫚泉黑金店

      此外,百福還在積極建設數字化運營能力。在王小龍看來,用數字化和互聯網重構餐飲邏輯,才是“百福將來最大的價值”。

      目前,百??毓烧谥铝τ诖蛟鞌底只脩暨\營平臺,通過數字化門店模型、業務與數據雙中臺賦能管理、線上線下一體化+全域生態打通、私域流量精細化運營,未來將有能力年服務2億會員。

      “我們現在先練的是基于私域流量的會員運營能力,未來還將通過推進與阿里云的合作,把各平臺的公域流量嫁接進來。這兩個生態都掌握好了,雙劍齊發,賦能品牌就很容易了。”王小龍說。

      他期待,通過百福的資源整合能力,能引領更多餐飲品牌、甚至整個餐飲行業快速發展。“餐飲品牌固然會因為定位不同、創始人的風格和理想不同,擁有各自的個性,但運作的規律大同小異。百??毓缮钤惋嫯a業,可以為不同的品牌進行賦能,促進品牌發展”。

      “中國餐飲行業可謂大江大河,這樣的市場環境,必有大魚產生。”可以想象,在投資賦能,運營賦能和數字化賦能的共同發力下,百??毓刹粌H自己有機會成長為千億市值的“大魚”,同時也有機會為中國餐飲市場培養無數個“大魚”。“夢想總是要有的,萬一實現了呢?” 王小龍說。

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